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sihab87
Apr 11, 2022
In Self Help Forum
传奇,一款承载着70、80后和一少部分90后青春记忆的游戏。或者说这已经超越了游戏的概念,给予我们的是青春、热血的情怀。 本人94年党,04年小学四年级的时候才接触到传奇游戏,而且当时大多是同学几个人去网吧,玩玩私服,开变速齿轮,买符飞比奇、盟重、刷蜈蚣洞,战士半月烈火、法师雷电火墙、老道大狗群毒。 虽然我当时玩的不太好,可当时,这就是潮流。有句话叫做:“网吧十人,八人传奇,一人聊天,一人CS。”可能大家看到现在也不太清楚,“传奇”类游戏究竟是一种什么样的概念,那么相信下面的台词和画面大家绝对是耳熟能详的: “大扎好,我系轱天乐,我四渣渣辉,探挽懒月,介四里没有挽过的船新版本,挤需体验三番钟,里造会干我一样,爱象节款游戏!” “点一下,玩一年,装备不花一分钱!” “古天乐绿啦,古天乐绿啦,惊喜不断,月入上万。等级能提现,装备换点钱。” ps:不看不知道,现在甄子丹也加入了…….还有甄子丹区服。 没错这就是威武霸气,声名远扬,无论玩不玩都能喊出它的广告语的页游界翘楚——“贪玩蓝月”。 说起来,“贪玩蓝月”能把广告做到现在这样人人都知道这个梗,从商业宣传角度来看,无疑是一次巨大的成功,我们的每一次吐槽都是对于它的一次承认。 广告这么low,还有人玩? 然而,有人会笑说为何在各种高流量的网站能持续看到此类广告?这类游戏能赚什么钱?这种游戏有人玩? 事实证明:还真有人玩,并且传奇类游戏总是能掏更多的人民币去买下更好位置的广告位,请古天乐、渣渣辉这样的大牌明星代言。 先给大家看一组过气数据:(抱歉,我只能找到这么多) 2016年12月,《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万,高居联运平台之首。 2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万,月流水突破6000万。 2017年开服总数19912 页游年度第一。 2017年流水10亿+ 页游年度第一。 上图只是每日开服表中的沧海一粟……而且,贪玩只是众多代理平台中较为出名的。 结果…….肯定是挣钱了的,商业项目不是做慈善。 挣钱就意味着:ARPU(人均用户付费)大于人均CPA成本(这里指用户通过各种途径得知并进入游戏)。 如果没查过细致数据很多人可能会大跌眼镜:这种游戏ARPU有那么高?从哪能赚那么多钱? 下面我会结合一些数据资料来分析一下:“贪玩蓝月”的目标用户筛选与营销,看是哪一类群体被其吸引,使得这类产品得以存活于世。 精准定位目标人群与营销 先说一个很正常的例子:有一个大R,每日充值两万,电话号码列表 充了快一年了,游戏用户运营以游戏内好友身份问他,为什么冲这么多啊? 对方的回答大体意思就是:家里面厂子不用自己管,年产值几个亿,在一个三线城市,没有娱乐活动。35岁了,学习新游戏学不明白,反应和玩法跟不上时代了,之前的娱乐就是出去唱歌喝酒,一天消费几万块,家里人也担心喝出来问题。这回玩游戏,花很少的钱,玩的也挺爽,有好几百个人叫我大哥一起玩,家人也不担心半夜回家晚了,在家玩游戏老婆也不担心是不是外面有人了,玩页游多好啊,性价比最高! 别以为上述的编的,大佬们图新鲜每隔几天就换新区并持续充值的多了去了。(很真实,keep real) 无论什么产品,都需要确定目标用户是谁。 贪玩蓝月的目标人群定位为:27岁以上的75后和80后中老年人(我大学室友也玩了好一段时间)。因为贪玩蓝月属于传奇类页游,《传奇》最早出现应该在2001年、2002年的时候,可以称得上中国游戏发展史上第一个获得空前成功的游戏。 贪玩蓝月非常精准的洞察了27岁以上中年人群对《传奇》的怀旧和对青葱岁月的怀念。 90后和00后呢? 他们对游戏的画质和玩法等要求是极高的,页游的画质和玩法他们是很难会接受。并且如果你鄙视传奇类,那你已经不是他的目标用户。 先来看一下百度指数的2017.1到2018.12的用户年龄以及性别分布图(截至发稿19数据还未开放):
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